分销策略包括哪些内容？分销渠道策略的类型有哪些？

分销策略包括哪些内容?

(资料图)

按是否经过中间商环节：

直接渠道：是指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。

间接渠道：是指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。

按销售商数目的多少：

分销：是指企业在某一目标市场，在一定时间内，只选择一个中间商销售本企业的产品，双方签订合同，规定中间商不得经营竞争者的产品，制造商则只对选定的经销商供货。

选择性分销：是指生产企业在某一地区仅通过几个精心挑选的、最适合的中间商推销产品。

密集分销：是指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。

按是否通过网络分销：

线上渠道：是指依托网上商城或网络平台传播产品、服务等。

线下渠道：是指通过传统贸易行为(面对面或其他非网络方法)交易或传播产品和服务等。

分销渠道策略的类型有哪些?

一是密集分销，即广泛分销，企业可以选择众多的中间商推销自己的产品，只要符合企业要求的中间商都可以申请加入。在密集分销中，企业的产品可以被更多人所看见，让更多人感知和购买产品，但是企业对中间商是没有挑选的，无法得知中间商的实力可能会增加分销成本，过多的中间商加剧了企业的管理难度，难以有效控制中间商。密集分销常用于日用品消费、冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品分销。

二是选择分销，它适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买的产品。企业过滤择优选择中间商，比密集分销面窄，一般来说企业先密集分销，占据市场后选择高质量的中间商为其销货。选择分销为企业节省多余的分销成本，提高了营销的效率，比较容易地管理和控制中间商。

三是独家分销，适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品，企业会选择一个中间商为其销货，该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力，刺激分销商为企业服务，但同时分担的风险也高了，可能会因为一个中间商而失去了一个市场。